自主品牌包装机需开发新卖点

    “你这款设备的卖点是什么？”，面对如此问题的国内几大自主包装设备品牌的研发人员，似乎对此问题颇感意外，好像卖点问题不应该由他回答，应该是销售部门的事。研发人员所能回答的，大都是包装机设备的技术特点，尽管条条款款、数据详实，但回答一点也不接地气。你的设备必须切实的进行市场调研，要弄清是为谁设计、满足了那些消费者的需求，不仅需要理性的技术特点，更要求能打动人的卖点。自主品牌的包装机进入市场化运作多年，却依然拿技术特点当卖点，市场化程度有待开发。

    一直以来，自主品牌给人的感觉就是，它们离市场较近，较能贴近消费用户，所以它们的市场反应也较快。但近些年来自主品牌后劲不足和市场份额下降的现象让人们感到，有必要重新审视设计卖点这一问题了。关键在于建立起一套完善的市场化体系。

    造成设备研发与市场脱钩的根本原因还是在于，十多年来市场爆发期的钱太好赚了，任何人都能够很容易的分一杯羹，能造出包装机设备就算成功，完全是凭借一股热情进入包装行业。

    在一些包装机械企业当中，完全是拿手里现有的资源来拼凑，凑出来了设备，再去想如何去推广、去描述这些包装机。无论怎样编故事，都是现有设备后配文，设备文字不搭调的大有人在。据了解，国际品牌的研发人员，从多年前就开始做设备的前瞻性研究，并以此指导包装机设备的发展走向。这样超前的把握市场变化对国内自主品牌或许还不太现实，但别人都研究到几年、十几年后了，自己却连现在的市场还把握不了，又怎么去和人家竞争？